实习就业网（www.shsxjy.com）小编导语：广告公司属于特殊的公司形式，主要提供各类广告制品的服务。具体包括：美术、装演、摄影、印刷、灯箱、路牌、霓虹灯、特制品等制作部门。在实习期间，我在商务室工作，做广告推销员，最初几天对公司不太熟悉，但尽可能了解公司，了解公司的工作。与许多人相比，我很幸运，因为我找到了一个广告公司的实习生，然后在经理的几次训练中，我知道自己的任务和如何完成任务，就是尽可能地招聘客户在我们公司做广告。我们得到一部分利润作为提成。

一、单位介绍

上海xx广告有限公司位于上海市繁华区，交通便利，适合广告生产、媒体发行、印刷包装一体化公司。媒体主要包括城市高新技术开发区，以及广大媒体、站牌、区标、路标、村名、汽车广告等都是我公司的广告载体。更多的品牌综合营销、广告创意、专业广告制作和公关策划等综合性广告公司之一。客户满意是我们永恒的追求。

二、实习过程

在实习的头两个星期，我熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格，详细说明各种媒体的优势。文件必须很浅薄，知道这件事应该做。教科书早上已经学到了东西，因为没有练习，所以在介绍客户时，有一种心和力量的感觉。一种媒体，似乎是一个简单的概括几个字，真的可以介绍，我甚至花了整整一天的时间才能熟练地说出各种各样的话，但是与超市经营者相比却没有。

因为这是我第一次做推销员，结果太差了，也激起了兴趣和学习的欲望。因此，在向客户介绍媒体的过程中，我加倍努力、献身精神，也得到了倍增效应。我熟悉产品，不难，真正努力学习如何全面、生动、简洁、简洁、重要地介绍产品。这里的关键是说，不仅要说对，还要说可以引起客户的兴趣，从而可以在一个庄严的业务中成功。

这对我来说也是一个巨大的挑战，因为我不擅长言语，更不擅长口才，这是我克服的困难。首先我在空中，然后对他的同事小小的，让他帮我纠正，然后请经理帮他假装成一个顾客，我发现他练习，嘴巴磨损了，我终于看到经理脸上的笑容。

下周是实习阶段段，这流行的术语是经营业务。跑步的关键是跑步，这要求我们忍受艰难、坚韧和坚韧。由于业务技能已经受过训练，公司的媒体也可以自给自足，但如何正确地向客户表达，还需要管理人员和同事实际指出。

经过长时间的模拟训练，他继续自己打球。这是未来的工作。说有经验的现场，但毕竟，这是他自己的外表，还有一种挥之不去的恐惧。我记得那天是世界楼的房子，在看到他们的经理之后，我因为紧张而要求存款，因为我的工作主要是向客户介绍，招聘客户在这里做广告或发布广告，而且这个家庭显然已经准备好迎接像我这样的第一个新人，三个，五个，两个，而我将是平的。

没有三个字，我是那么容易失去，不仅价格低廉，后生产出一点点钱给公司。经过一次，我不知道业主是谁，是否有分公司，是否在发展意义上，甚至没有离开经理的联系方式，更可悲的是，我忘了问他的名字。回到公司，刘姐问我旅行的情况，我没地方可以接受，心里暗暗想着我们必须克服困难。这次失败发生在前后几次，我问经理一些实际的技能。在我第一次遭遇不幸和失败之后，我知道我还很年轻，还有很多东西要学习和练习。因此，我也会在今后的实践中充分认识到这一点，提醒自己学习。

三、实习和经验的主要状况

做一个成功的推销员真的需要很多工作。根据经理的要求,第一,长而不乏味,第二,头脑清醒,大胆,见客户慷慨,不害怕缩水,第三,不设障碍。这确实是推销员的最基本条件。而且在这段时间里,我一直在工作,成功的推销员也需要下列因素:

1、强有力的专业商业知识

对于销售人员来说,销售知识无疑是必要的,没有知识作为销售的基础,只能被视为投机,不能真正体验销售的乐趣。必须研究和记忆与公司媒体有关的信息，同时必须收集竞争对手的广告价格、宣传材料、媒体范围等，进行研究和分析，使我们能够真正了解对方。采取相应的对策，本公司的媒体不熟悉，很难与客户沟通。

2、首先销售自己的产品

根据调查，71%的顾客购买你的产品是因为他们喜欢你，信任你，尊重你。因此，营销首先是营销自己。礼仪、礼仪、言语、行为是人们相处的好坏印象的源泉。服装不能成为完美的人，但是第一次见面给人的印象，90%的人生产出了服装。第一笔交易取决于产品的魅力，第二笔取决于服务的魅力。

说话是一门艺术，作为一个推销员，我真正理解这句话的意义和功能。我记得我来上班的第一天，经理告诉我我的工作，通常情况下在网上检查信息，打电话与客户聊天。你首先要做的就是让顾客记住你。此外，客户的第一印象很重要。我刚来上班的第一个星期还是在学校学生的衣服里，刘先生要求我穿一件比较成熟的衣服，因为在任何时候都会遇到顾客或有顾客来访。所以我出去拜访客户，穿好衣服去看他们。当向客户发送名片时，也必须交出名片，记住要反转名片，让客户看到积极的信息。

3、信贷是商人成功的关键

估计其中50%是由于关系而完成的。也就是说，因为销售员不和客户交朋友，你占有50%的市场份额。友谊是超级营销的魔力。如果你完成了一笔交易，你就得到了佣金：如果你交了朋友，你就可以发财。忠诚比忠诚神更重要。你可以欺骗上帝100次，但你永远不能欺骗客户。记住：顾客总是喜欢他们喜欢的人，尊重他们尊重的人。

4、信仰最终是最终的成功

严厉的顾客是职员最好的老师。客户的投诉应被视为一种神圣的语言，任何批评都应立即接受。正确处理客户投诉，提高客户满意度，增加客户对公司的好感，三大利润。交易不是业务的终点，而是下一个业务的开始。生意不会结束，只是从头开始。成功的人是那些从失败中吸取教训而不害怕失败的人，而商界人士不能忘记的是，从失败中吸取的教训比从成功中吸取的教训要容易记住得多。

商人必须有很强的心理能力。客户无缘无故挂起电话是很普通的事情。有一次和一个顾客明明说得很好，突然来了一句话，便不说话，挂上电话。但是下次你打电话给他的时候，记住要保持脸上的笑容和声音，好像上次没有发生什么。

四、自我评价

经过一个多月的实习，我在漫长的人生道路上留下了无穷的财富，感谢部门领导和老师为我提供了这个珍贵的实习机会。实习生的回归是盲目而天真的，但更多的是对未来的一些冷静、成熟和信心。通过实际工作，联系社会了解生活的艰辛，更了解珍惜的重要性，一点不容易，最重要的是了解学习的重要性，只有不断学习才能继续进步，生活对老，学习对老，我们就要通过这个难得的实习机会进入新祖国知识分子社会，在工作中发现不足，努力充实自己。