实习就业网（www.shsxjy.com）小编导语：实习生活是学校学生最后的教学环节，也是实践教学的重要环节。在社会上，我们遇到各种各样的人。因为有一段感兴趣的关系，和忙碌的工作，很多时候同事都不会喜欢你的问寒问暖。和一些同事面对面微笑，但在背后却毫不犹豫的踏上别人的肩膀不断攀爬，所以我们离开学校，必须要适用社会。
一、实习公司介绍：
上海XXX有限公司是控股集团有限公司的子公司，专业从事房地产开发。公司自1992年成立以来，已成功开发了XX、XX等住宅区，XX、XX工业园代理工程的一些住宅区，累计开发和交付了100多万平方米的建筑面积，部分住宅区被授予优秀住宅区、XX喜爱的十栋建筑等荣誉称号，成为XXXX市房地产开发企业。
二、实习的关键要素：
本部分主要由以下部门组成：推广部门、市场策划部门、工程项目部门、总部、综合办公室、财务部门，我在各部门轮换，主要集中在前三个部门，熟悉部门的运作流程和如何与部门合作，并与部门工作人员和部门经理建立良好的关系，以减少未来工作中的障碍，学习大量知识，同时加强沟通能力。例如：
1、房地产市场和投资知识：交易的物质实体不能在空间位置移动，而是无形权利的转移。交易对象不规范，是产品差异化市场；它是一个区域市场；很容易出现垄断和投机；受法律、政策的影响和限制；普通人的非正常参与；交易量巨大，取决于金融机构的支持与合作。广泛的房地产代理服务。
2、基本工程知识：建筑物的分类方法、建筑工程图纸的组成,以及建筑总图、平面图、高程图、剖面图、建筑工程成本构成、建筑工程预算基础和编制步骤的主要内容和功能。明白:建筑设计与施工的基本知识,建筑工程预算的分类,建筑工程预算的编制过程和建筑工程预算的内容;建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识,建筑装饰材料的分类和建筑装饰效果评价方法与去年大纲相比:建筑工程基础知识,包括房地产测绘。
3、规划基本知识：控制制度详细规划,城市土地利用评价的基本内容是熟悉的;城市总体规划,城市分区规划,城市详细规划,城市土地分类简单理解:城市规划的作用,任务,制度和管理制度。特别是，扩展部进行的可行性研究的重要性是，如果规划偏离现实，将直接导致项目损失。
4、财产基本知识：需求、供给和价格的基本概念及其相互关系、消费者如何选择购买各种商品以实现最大效用、制造商如何选择各种因素的最佳组合以及商品价格和产出如何决定基本思想。它需要均衡数量、均衡价格、需求规律、供给规律、边际效用递减规律、边际收益递减规律、边际成本递减规律、企业均衡和利润最大化原则。熟悉;消费者行为理论,供应理论,市场理论基本概念和主要内容简单理解:生产要素价格和收入分配理论。
5、房地产销售知识礼仪：推销员的个人形象包含了公司的企业文化，在一定程度上反映了企业形象，也代表了建筑的形象。它可以与客户关系密切，减少客户的疑虑，提高亲和力，进而促进客户产生购买行为，实现交易。因此，销售人员应该有一个干净的工具，亲和力强的礼仪；积极、微笑、亲切和真诚的态度；礼仪井然有序；口才流畅，容易交谈。房地产销售业务流程：
一、寻找客户
二、现场接待客户
三、谈判
四、客户跟踪
五、签名
六、售后服务*
分析客户类型和策略
1、精神健康
特点:体贴、冷静、稳健，不容易被推销员的话语提倡，问题必须详细。
对策：加强产品质量、公司性质和特点的说明，所有说明都是合理合理的，以获得客户的合理支持。
2、情感冲动型
特点：自然的兴奋，容易被外界鼓励和刺激，可以很快做出决定。
对策：首先要强调产品的特点和效益，促进产品快速决策。当顾客不想购买时，他必须妥善处理，以免影响其他顾客。
3、谦虚
特点：说话认真，一问三不明，反应表现严重。反措施：除了引进产品外，我们还必须以诚挚诚恳的方式表达我们的感受，并找到了解他们的工作、家庭、孩子的方法，以了解他们的真正需要。等等。
三、实习方面的问题和困难
练习很辛苦，因为现在还住在学校里，所以不要每天7点起床挤公共汽车，即使天气寒冷和恶劣，只要不是周末，都得去上班，有时公司生意很忙，晚上加班，这样就没有时间控制。我们必须避免按我们的意愿来工作。
四、实习感想
例如，对于公司来说，在线推广同事，他们注意顾客信息的保密性，以避免偷窃自己的表现，所以这种关系似乎有点冷淡。但是环境常常影响人的工作态度。一个冷酷无情的办公室，人们就会没有依恋，有一个更好的机会，他们一定会毫不犹豫地跳下去。他们的情绪低落导致工作效率低下，只是等着下班回家。
偶尔为同事举办生日派对，生病时温和问候，这些都有助于创造一个快乐的工作环境。心情好，大家工作愉快，有利于公司的发展。在电视上不止一次看到了工作场所的危险，在公司的同事之间是错误的，我想我能做的是多工作，少闲聊。离毕业只有几个月的时间，更多的价值观和学生相处。
我坚信，通过这段时间的实践，所获得的实践经验将为我终身受益，在我毕业后的实践工作中将不断验证，我将不断地理解和体验在实践中所学到的知识，在今后的工作中我将继续学习理论知识和实践经验，充分体现我的个人价值和人生价值。努力实现自我理想和光明的未来。