实习就业网（www.shsxjy.com)小编导语：对于医疗保险理论与实务这个项目来说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况，尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等资料。同时了解各保险公司经营其他险种的状况以及与医疗保险之间的关系。时间过得很快，实习结束了。实践可以模拟和实践大学生的未来就业。

一、实习目的和要求

毕业实践的目的是接触现实，了解社会，提高工作观和社会主义事业的责任感，学习企业知识和管理知识，巩固理论知识，获得专业实际知识，培养初步的实践能力和专业技能。具体需求

1、发展经纪业务能力。熟悉保险代理的日常业务和工作流程，学会工作。
2、理论与现实有关，社会运用基本理论、基本知识和基本技能解决经纪业务实践中的具体问题。
3、研究提高综合素质。在实践中，我们崇拜大多数员工作为教师，学习他们优秀的素质、良好的风格和良好的工作风格，提高他们的综合素质，培养自己的合格经济工作者。
4、培养勤劳精神和社会责任感，形成热爱职业、热爱劳动的良好品格。
5、预览和就业准备。查明他们的状况与社会实际需要之间的差距，在今后的研究中及时补充有关知识，为求职和正规工作做好充分的知识和能力准备。

二、实习内容

在参加了xx公司的锦绣生活活动和为期两天的新人培训后，公司安排我们到一个部门----区域扩展部实地演练。区域扩张，又称区域扩张，是一个区域性的人寿保险营销模式，源于家庭服务的概念，由公司派区域服务专员在固定区域服务客户，如移动商店，通过渠道有机结合，客户与公司的关系。区域服务是保险和综合服务融资。

根据xx保险公司会展服务体系管理措施，区域分公司有四级会展业服务单位。XX人寿保险湛江中心区扩建部分支机构设立1个展览业、2个展览课程和14个展区。有17名团队经理、1名会展部经理、2名会展班长和14名会展区主任。该部有117名区域服务专员（通常称为展览收藏家），所有区域服务专员均通过了保险专业资格考试，xx人寿保险代理人。当我到达区域开发部门时，我很荣幸被分配给我的主人是黎xx。在黎xx经理的指导下，我积极学习、学习和工作：

1、参加部门提前开会(星期一至星期五，上午8:30)，吸收新知识。早期会议通常是工作总结、分享经验、举办讲座、发出通知等。我仔细记笔记，吸收新知识，间接获得经验。

2、请黎xx经理、朱x经理、梁x兄等了解xx人寿保险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法。XX人寿保险产品是XX爱无限世纪天使XX爱生XX财富生命XX智力财富寿命等。熟悉区域服务专员的日常业务是联系客户并向客户提供服务。它的工作流程包括五个步骤：寻找客户访谈、销售访谈、交易和售后服务。

这五个步骤构成了一个销售周期。售后服务包括收费、保存、补偿、交付生日卡或客户服务。如果区域服务专员提供令人满意的售后服务，它将产生转介，从而带来新的销售机会，并开始新的销售周期。有许多工作方法，例如如何处理客户，这包括如何访问客户，如何与客户谈论保险，如何为客户制定保险计划等。

3、作为黎XX的助理经理，她帮助她做一些内部工作。如设计、制作部会议室大板报收黄金秋季业务竞赛表、设计、张贴部用来激励员工帮助他人，我想去清远我想去西安三旗。同时，学习黎xx如何管理团队。

4、根据黎XX经理的安排，作为公司客户服务质量回报中心的员工，经电话调查。首先，随机抽取一些参展商区域活动日志的两个展览类别（参展商参观了客户名单和联系方式），然后根据日志中的客户名单，打电话给客户，并与客户沟通。主要调查客户不认识某个参展商，参展商对客户做什么服务，客户对参展商的服务不满意，客户觉得参展商的服务需要。

三、实习结果

在XX优秀企业文化的启迪下，黎XX经理的指导和我的努力下，我在XX实践中取得了成功。深思熟虑。第一是吸收XX优秀的文化。每次我唱公司歌曲xx歌，并大声背诵公司指导、服务宗旨、工作信条等，我感觉我已融入xx这个温暖的家庭。第二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理方法，而且是一种金融工具；保险代理人正在帮助他人，同时实现自己的目标。第三，成功没有捷径。除了乐观和坚持，还有四个职业条件：知识、态度、技能和习惯，使我们比别人更成功。第四，加强了保险代理人的荣誉感、使命感和责任感。